观念转变天地宽。桐乡市洲泉镇南庄村苗木种植户钟炳云，从过去单一种植、销售苗木到后来盆景出售，再到现在的盆景租摆，十多年间不断转变观念适应市场变化，苗木生意越做越红火，他的苗木收入也翻了好几番。曾经当过兵、进过厂的钟炳云，早在十三四年前就对苗木产生了浓厚的兴趣，在自家的自留地里开始尝试种植。“刚起步时是比较艰苦的，下了班到地里培育苗木，早上上班前拿到街上去卖。”慢慢地，钟炳云尝到了苗木种植的甜头。他在厂里做1个月，工资收入近2000元，但卖苗木一天就能挣上几百元。于是，钟炳云干脆从厂里辞了职专门回家从事苗木生产。几年间，他的苗圃基地不断扩大。如今已有50多亩。他也逐渐摸出了苗木生产的“门道”，不断拓宽经营思路，从单一的种植、销售苗木。逐渐发展到盆景出售和租摆。一半左右。“在他的苗圃基地里，摆放着上千盆的盆景，俨然成了一个”绿色世界“，金钱松、红掌、风梨等足足有100多个品种。钟炳云说，2000年时。他在外地看到同行搞盆景租摆生意后，感觉这里面的空间比较大，于是也动起了脑筋。以前一直是靠出售赚钱，一下子转型到出租，起先有很多客户不太理解，钟炳云就不厌其烦地说服客户”有些单位花几千元买回盆景，由于管理不善或无人管理，过一段时间盆景就枯死了，而我把盆景租给他们，每月提供定期上门养护服务，不管大盆小盆，费用统一，价格便宜，我给他们一一算账，相比较之下。他们自然而然地接受了，觉得还是租摆划算。“钟炳云盆景租摆靠的是长期生意。目前长期租摆盆景主要是一些企事业单位，以大型观赏植物为主，少则十几盆，多则数百盆。而他的服务内容则包括搭配花草树木、规划摆放位置、定期养护和更换盆景。钟炳云说。做盆景租摆要有良好的后期服务。上门免费修剪、浇水是必不可少的，如果发现有叶子黄了，则要马上予以更换。保证绿叶常青。靠着诚信和良好的服务态度，现在钟炳云的盆景已经进入了250多家单位。不仅几乎”垄断“了洲泉镇的盆景租摆生意。而且还将”触角“延伸至石门、大麻等地，每年租出去的盆景有7000多盆。

对花木种植户而言，每年入8月的酷一暑和大寒隆冬时节，都是花术销售的淡季，因为移栽存活率一太低，基本都无人问津然而，四川省庐州市江阳区泰安镇大面一寺村农民陈恩友、陈恩伦、陈恩才三兄弟的苗木种植基地却一年四季都在出售花木。靠着近3.33公项（50亩）的苗闹，他们每年都有近百万兀的手归习陈家三见弟到底有啥秘诀能让自己的苗一术四季发财呢？秘诀一：瞄准空档，销售不再有淡季在陈氏三兄弟面积近3.3:公顷的盆栽苗木基地，看不J一株超过r米高的花术，在一个挨一个的大棚里，满地都是大小不一的花盆，里面培育着三角梅、黄榆树、日本海棠花、红花玉兰等优质花木，品种达到500个、陈氏三兄弟种植花木已经有10余年。前些年，他们都是按常规在地头定植花木。：由于花木在酷暑夭气和严寒天气存活率极低，而旺季又大量上市，种植户相互杀价，一年下来，除去租地、农资等生产成本，还不如外出打工收汉高。、2008年，_三兄弟经过总结发现，自己的花木销路窄，除了本身的种类多与别人雷同之外，关键是梢售季节时间短，人人都在卖，购买者有限，导致相互杀价恶性莞争二于是，三兄弟经过市场考察和学习盆栽技术后，于当年初开始地头的花木全部改用花盆培植普通苗长之所以存活率低，主要因_专定十肖的了芭木手民系往往交错生长，在起运和移栽过程中，花术根部损伤大大，一遇到寒冷或者炎热，就更难存活，而采用花盆培植，根茎生长范围有限，不存在移栽时损伤花木根茎，确保了移栽花木的正常生长。实行盆栽后，打破了酷署和冬季不能移栽花木的传统，销售主动权掌握在自己手上，花木销售的淡季在三兄弟的花木种植场反而变成了旺季。同时，他们将更多的时间用在了盆栽花木的修枝、整形等方面，精心塑造，让每一株不同种类的盆花都独具特色，不仅增加了盆花的卖相，还增加了花木的附加值。如今，三兄弟靠着特色独具、造型优美的盆花闯出致富路，每盆少则卖10元，多则卖到上千元，一年四季销售盆栽花木4万余盆，实现销售收入近200万元，获纯利近100万元。秘诀二：化零为整。每年多赚20万陈氏三兄弟的近3.33公顷的花木地，从花木移栽、培育、管理、修枝、整形直到销售，每一个环节都是一家人自己干，从未聘用过外人，这样每年至少少支出2a万元劳务费。三兄弟是江阳区泰安镇大面寺村最先从事花木种植经营的。前些年三兄弟还没有一起合作，不时还在暗中较劲，相互杀价竞争，甚至一度闹到反目成仇的地步。常言道：”家和万事兴。“0a年，在技术占优势的大哥陈恩友的主持下，三兄弟的苗木基地合并在一起，面积达到近3.33公顷：为了劲往一处使，三兄弟不仅将地集中在一起，三家人还生活在一起，一起开饭，一起劳作，同时发挥各自的优势。大哥陈恩友主要负责技术，二哥陈恩伦负责具体管理，三弟陈恩才重点负责信息搜集和外销联络。一家人都围着花木转。近3.33公顷的花木地，特别又是采用盆栽，从移栽进盆到施肥水、修枝、整形，日常管理直至销售，环节多、费人力。但自三兄弟合三为一后，他们就再没有请过帮工。经过三兄弟自改盆栽后，技术上需求高了，一般人无法达到，加上请人的工资也越涨越高，所以全家六人齐上阵加点班，再费时的活也用不了多久。更令陈恩友、陈恩伦、陈恩才三兄弟意想不到的是，三兄弟合三为一不仅让家人更加团结和睦，还在生意上形成规模经营，在化肥、农药、薄膜等农资采购上都是批发价，一年下来至少要节约万元以上。